Network Marketing Nedir? Sistem Nasıl? Püf Noktaları Neler? Faydalı Mıdır?

Network Marketing uluslararası ticaret yapabilmenize bile olanak tanıyan, ciddi gelirlere ulaşabileceğiniz, alışılagelmiş kazanç modellerinden (maaşlı işler, kendi işiniz vs.) çok farklı dinamiklere sahip olan, koyduğunuz emeğin hakkını gerçek anlamda alabileceğiniz bir iş modelidir.

Ülkemizde birçok insanın bu sektörden haberi yokken, bazıları ise sektör hakkında bilgileri olmadığı halde sürekli olumsuz söylemler halindedirler.

Network Marketing ile yeni tanışanlar bu işi “çalışmadan para kazanmak” olarak algılayabiliyor. Sanılanın aksine Network Marketing özellikle işinizi inşa ederken ciddi emek ve disiplin isteyen bir sektördür.

Hatta bununla ilgili çok güzel bir söz vardır ;

Network Marketing size zenginlik vermez, zenginliği kazanmanız için gerekli ortamı ve fırsatı sunar.

Şimdi baştan başlayalım;

Network Marketing Nedir?

Network Marketing diğer bir ismi ile ağ pazarlama, son zamanlarda oldukça popüler olan işlerin arasında yer almaktadır. Bu sistemde kişiler bir şirketin ürünlerini kullanmaya başladıktan sonra denedikleri ürünleri satarak şirketlerden belirli bir komisyon alırlar. Daha sonra bu kişiler o şirketin bir satış görevlisi olurlar. Çevrelerinde bu ürünleri tanıtarak, satmaya ve başka kişileri de ağa katmaya çalışırlar. Böylece ağa katmış oldukları her kişi için bir komisyon oranı almaya başlarlar. Alınmış olan komisyonlar üyelerden değil, şirketin en üstündeki kişiden alınmaktadır.

Network Marketing Nasıl Yapılır? Sistemi Nasıl İşler?

Doğrudan satışın tavsiye üzerine olan bir türü olarak bilinen networkte, öncelikle ürün alınır. Kullandıktan sonra memnun kalınır ise tavsiye edilir. Bu tavsiyeler birçok reklam modelinden daha fazla etkili olmaktadır. Ağ pazarlamada satış yapan kişi hem bireysel olarak sattıklarından hem de satışçının ekiplerinden gelmekte olan satışlardan kazanç elde eder. Kısacası, sizden bağımsız oluşacak organizasyonu devam ettiren iki kelime; memnuniyet ve tavsiye olmaktadır.

Sistemi, katılımcıları tarafından pratik olarak katma değeri ortadan kaldırarak açıklamaya çalışılmaktadır. Şöyle ki; 100 liralık bir ürünün 20 lira maliyet ile üretildiğini varsayarsak, üretici firma toptancı firmaya sattığında fiyat 40 lira, toptancı firma perakendeciye sattığında ürün 60 lira ve perakendeci  mağaza kirası, işçi ücretleri, depolama, reklam gibi operasyonel maliyeti işin içine katınca ürün 80 lira, son olarak karıyla beraber bize ürün 100 liraya geliyor.  İşte tam da burada ağ pazarlama diyor ki aracıları ortadan kaldıralım ve biz bu ürünü çok daha ucuz fiyattan alalım. Sistemin katılımcıları bu örneği adı gibi bilmektedir çünkü ellerindeki en büyük koz budur. Tüketim çılgını bir toplumu böyle basit bir örnekle kandırmak çokta zor olmamalı.

Network Marketing Ne Değildir?

  1. Franchising değildir. Örneğin etrafımızda sürekli gördüğümüz fast food zincirlerinden Burger King’i ele alalım.  Bir Burger King sahibi olmak istediğimizi düşünürsek öncelikle bu firmanın franchise ağına girmemiz gerekiyor ve tabi bu ağa girmek için lisans bedeli ödemeliyiz. Şu an Burger King sahibi olmak isterseniz ödeyeceğiniz lisans bedeli yaklaşık 500.000$ + KDV.  Network Marketing sektörüne girerken şirketinizden çok cüzi bir miktar ile alacağınız işe başlangıç paketi ile Burger King’e ödeyeceğiniz lisans bedeli aslında aynı amaca hizmet ediyor fakat burada kritik bir ayrıntı var ; Burger King’de başkalarına lisans satıp onların satışlarından kazanç elde edemezsiniz ama Network Marketing’de kendi satış ağını kurarak tüm ağın satışlarından gelir elde edebilirsiniz. İşte bütün mesele budur Network Marketing’de.
  2. Network Marketing, kapı kapı gezip ürün satma ya da insan bulma oyunu değil tavsiye ve referansa dayalı bir satış sistemidir.Bu nedenle herkesin kolaylıkla yapabileceği bir iştir.

Sektörün bu kadar ön plana çıkmasının sebebi ise takımın tümüne eşit fırsatlar sunması, başlamak için bilgi ve deneyim gerektirmemesi ve çalışma saatlerinin kişinin kendisi tarafından belirlenmesi olarak görülebilir. 

Network Marketing yapacak kişiler bir vasfa sahip olmak zorunda değildir. Daha önce birçok ev hanımı, emekli, öğrenci ve iş insanının bu sektörde ciddi başarılara imza attığına şahit oldum.

Network Marketing iş modelinin büyük gelirler getirmesinin ana faktörü ise katlama ve zaman kaldıracıdır. Bu iki faktör hakkında, çok fazla üzerinde durmuyorum, fakat şunu bilmelisiniz ki katlama yani diğer bir adıyla kopyalama doğru öğrenildiğinde hiç bir iş modelinden elde edemeyeceğiniz kadar ciddi bir gelir sağlar.

Network Marketing’in Faydaları Nelerdir? 

Sistemin ekonomiye olan faydalarından bahsetmek gerekirse makro-ekonomik sorunlardan olan işsizlik bu sistem sayesinde azalmaktadır. İnsanlara küçücük bir sermayeyle işe başlatabilen basit ve kolay bir iştir. Diğer yanı ise üreticileri rekabet ve reklam derdinden bir nebze kurtaran bir sistemdir.

Üreticiye sağladığı avantajlar ise önemsiz gibi görünen fakat devler liginde çok önemli etmenlerdir. Bunlara en önemli etmen olan satış ağıyla başlayabiliriz. Minik bir başlangıç yatırımıyla binlerce hatta milyonlarca bir satış-dağıtım ağına ulaşılabilir. Bir diğer yönü yukarıda da anlatıldığı gibi geleneksel dağıtım yöntemi yani üretici, toptancı, perakendeci sisteminden çok daha ucuz bir maliyetle dağıtıldığından fiyat rekabeti olarak ezici bir üstünlüğü vardır. Aynı zamanda sisteme katılanlar sayesinde hazır müşteri portföyü vardır. Reklam giderleri ise yok denecek kadar azdır. Bu yönden ürünlerinin tanıtımsız olarak piyasaya çıkması rakiplerine taklit fırsatı vermemektedir.

Sisteme katılanların ise ilk ve en önemli kazancı indirimli alışveriştir. İkinci olarak ise satış yaptıkça kazandığı primlerdir. Üçüncü ve aslında önemli bir gelir getirecek olan ekiptir. Kurulan ekibin yaptığı satışlar üzerinden primlendirilecek ve karlılığı artacaktır.

Tüketiciye sağladığı en büyük kazanç yine indirimli olmasıdır ki sistemin ana opsiyonu budur. Dağıtım kanalındaki basitlik nedeniyle ürünler oldukça ucuzdur. Diğer bir avantajı ise ürünleri tavsiye edenler yani eşimiz, dostumuz kısaca yakınlarımız ürün hakkında yeterli deneyim ve bilgiye sahip olacağından bizim için büyük bir avantaj sağlayacaktır.

Network Marketing’de Nasıl Başarılı Olunur?

Network marketing başarılı olma için öncelikle iyi bir iş planı oluşturulmalıdır. Sürekli olarak tutarlı bir şekilde yapılan iş geliştirilmelidir. Kişilerin bulunması konusunda gayret arttırılmalıdır. Anahtar distribütörler için faaliyet planları oluşturulmalıdır. Yapılan çalışmalar da tutkulu ve istekli olunmalıdır. Yani bir günlük kayıtlar yapılmamalı, kayıt edilmiş olan üyeler bir hafta da bir defa daha denenmelidir.

Seçilen kelimeler ile yakınlaşma sağlanmalıdır. Müşteriler incelenmelidir. Network ağda müşterilerin sadık kalması oldukça önemli olmaktadır. Network ağ da alt hat kurucuların arasında performans ölçekleri ve amaçları tek tek belirlenmelidir. Müşteri ve distribütörlerin sorumluluklarını kabul etmeleri sağlanmalı ve herkesin görebileceği kişisel gelişim çizelgeleri oluşturulmalıdır.

Kişiler müşterileri ile sürekli iletişim halinde olmalıdır. Bu işi yapmak isteyen kişiler kendi disiplinini kendisi sağlamalıdır. Ne zaman ne yapılması gerekiyor ise mutlaka yapılmalıdır. Başarının en önemli anahtarının disiplin olduğu hiçbir zaman unutulmamalıdır. Kişiler her zaman öğrenmeye açık ve istekli olmalıdır. Sektör ve firmalarında zirveye yükselebilmenin en önemli yolu kişilerin kendilerini sürekli olarak geliştirmesidir.

Son olarak incelememiz gereken bir diğer konu Network Marketing bu kadar güzel ve adil bir iş modeli ise neden bu kadar çok ön yargı var. Bunun başlıca sebeplerinden biri Titan Sistemler(Saadet Zinciri) ve Ponzi Oyunları’dır.

Şimdiye kadar öğrendiklerimiz ile Network Marketing nedir sorusunu tek cümle ile cevaplayarak yazıma son verirken, sizleri Network Marketing iş modelini anlatan güzel bir video ile baş başa bırakıyorum .

Network Marketing, ürün ya da hizmet satışına destek olan kişileri ödüllendirme sistemidir.

If I would be given a chance to start all over again, I would choose NETWORK MARKETING – BILL GATES

Kaynak Kaynak Kaynak

Bir cevap yazın