Satın Alınan Ürün Müdür Yoksa Marka Değeri Midir?

“Eğer satamıyorsanız sorun üründe değil sizdedir.” Sözü pazarlamanın ve pazarlamanın önemini çok güzel özetler. Bir ürünün nasıl olduğu değil, onu nasıl sattığınız önemlidir. Dünyanın en güzel ve değerli ürününü eski bir vitrine yerleştirirseniz satmanız çok zordur çünkü o ürünün hedef kitlesi o vitrine bakmayacaktır. Yani asıl olay üründe değil onu pazarlamakta…

Bugün sizlere bu konuyla alakalı bir konudan bahsedeceğim.  Ucuz bir ayakkabı Firmasından sosyal medya fenomenlerini tuzağa düşüren bir sosyal deney.  Payless isimli bir ayakkabı markası yaptığı pazarlama kurnazlığı ile Marketing derslerinde konu olacak bir sosyal deneye imza attılar.

Orijinal ismi “Payless” olan, ürettiği ayakkabıları internette ve mağazalarda 19-20 dolara satan ayakkabı firması, bir sosyal deney yapmak üzere öncelikle ismini “Palessi” olarak değiştirdi. Yeni havalı ismiyle de Los Angeles’ta üst segmente hitap eden bir AVM’de oldukça şık bir mağaza açtı. Açtığı mağazada normalde 20 dolara sattıkları ayakkabıların etiketlerini 400-500 dolar gibi yüksek fiyatlı etiketler ile değiştirdi. Ardından fenomenlere ve zenginlere ulaşabilmek için yeni ismiyle oldukça şık, sahte bir Instagram hesabı ve web sitesi oluşturdu.

Fenomenleri mağazaya çekmek için tüm bu adımlar atıldıktan sonra firma mağazasında görkemli bir davet verdi ve 80 kadar fenomeni mağazaya davet etti. Sonrasında ise tüm moda fenomenleri ayakkabılara ve mağazaya bayıldılar! Fenomenlerden biri 19.99 dolarlık bir ayakkabıyı elinde tutarken “Bu ayakkabı için 400 ya da 500 dolar ödeyebilirim.” diyordu.

2 gün boyunca davete katılan moda Instagrammer’ları, ortalama 20’şer dolarlık ayakkabıların her birini yüzlerce dolara satın alarak tüm dünyaya parayı ürünler için değil markalar için harcadığımızı somut olarak kanıtlamış oldular. İnternette veya asla gitmeyecekleri daha ucuz segmentteki mağazaların herhangi birinde görseler almak şöyle dursun ikinci kez bakmayacakları ayakkabılar için yüzlerce dolar ödediler ve Payless iki günde binlerce dolar kazandı…

Peki siz bu konu hakkında ne düşünüyorsunuz? Satın alınan ürün müdür yoksa marka değeri midir?

Kaynak

“Satın Alınan Ürün Müdür Yoksa Marka Değeri Midir?” üzerine 1 yorum.

Bir yanıt yazın