Eski yazılarımda marketing ve e-ticaret konusuna değinmiştim. Bu yazımda ise e-ticarette kullanabileceğiniz bir marketing türü olan ‘Affiliate Marketing’ yani ‘Satış Ortaklığı’ndan bahsedeceğim.
Affiliate marketing internetten para kazanma konusunda en güvenilen yöntemlerin başında gelmektedir. Şimdi size yardımcı olacak bilgilere göz atalım:
Size ait olmayan ürünlerin internette reklamını yapıyorsunuz. Bu reklamlar sayesinde satılan her üründen size komisyon veriliyor. Burada yaptığınız eyleme, affiliate marketing adı verilir.
Sistemden bahsetmek gerekirse aşağıda sıraladığım şekilde sıralanacaktır:
1.Firmalar (Ürün Sahipleri)
Firmalar aracı siteye satılması için ürün veya hizmet ekliyor. İsteyen herkes affiliate marketing yapabilir, hatta bu yüzden pazar payı ciddi şekilde büyüyecektir. Tabii firmalar bu satışlar için komisyon belirler.
2.Aracı Siteler
Ürün sahipleri ve satış ortaklıklarını bir çatı altında toplayan sitelere affiliate network adı veriliyor. Bu aracı siteler teknik alt yapıdan sorumlular. Ürün sahipleri, aracı siteye ürünlerini ekler. Satış ortakları ise bu ürünler arasından istediklerine aracılık yapabilirler.
3.Satış Ortakları
Kendi çıkarlarını gözeterek komisyonu yüksek olan ürünleri seçip onları satmaya çalışırlar. Satış ortakları, ürünler ile ilgili herhangi bir sorumluluk üstlenmez. Tek görevleri, reklam yapmaktır. Fatura, kargo veya vergi gibi yasal mevzuat ürün sahiplerine aittir.
Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?
Sistem son derece basit. Yapmanız gereken, ürünleri satın alacak müşterileri bulmak. Bunun için reklam şart. Şimdi, affiliate marketing nasıl yapılır, maddeler halinde açıklayalım.
1)Reklam İçin Gerekli Altyapıyı Kurmak
En popüler 3 yöntem vardır. Blog, sosyal medya, ücretli reklam. Ama en sağlıklısı sektörel kurulan bloglardır. Tabii bunların dışında farklı stratejiler de mevcuttur ve geliştirilebilir.
1.1 Blog Açmak
Reklam için en uygun alt yapı, sektörel blog kurmaktır. Tamamen müşteri odaklı kurulan blog siteleri, affiliate marketing ile olağanüstü sonuçlar verebiliyor. Gündem, haber veya genel konuları içeren sıradan bloglar, affiliate marketing için uygun değildir.
Eğer affiliate marketing yapmak için blog açmak istiyorsanız, yapmanız gereken tek şey; müşteri gibi düşünmektir. Şöyle düşünün; ayakkabı satın almak için ne tür bir arama yapardınız? Burada arama yapmak için kullandığınız anahtar kelimeler, size blog konusu hakkında kesin fikir verir.
Blogunuzu açıktan sonra düzgün bir dille ve bilgilendirici şekilde yazacağınız makalelerle ürünü/hizmeti tanıtırsınız. Elbette müşterinin aradığı bilgileri içeren ve onu ürünü almaya ikna eden bilgiler paylaşmalısınız. Ürünü abartılı bir şekilde öven yazılar, günümüzde pek işe yaramıyor. Az bile olsa ürün hakkında gerçekçi yorumların görülmesi, müşteriyi daha çok etkiliyor. Bu nedenle satışını yaptığınız ürünü, artısı ve eksiyle müşteriye satmanız gerekiyor.
1.2 Sosyal Medya
Yalnızca blog değil; sosyal medya ve forum gibi platformlar üzerinden de ürünlerin tanıtımlarını yapabilirsiniz. Siz, sosyal medya sayfalarını para kazanmak için kullanmayı düşünüyor olsanız bile, insanların sadece biraz eğlenmek amacıyla kullandığını unutmayın. Bu yüzden burada daha çok takipçi odaklı düşünmek lazım. Biraz mizah, futbol falan. Ben işin üstesinden gelirim diyorsanız, tabii ki ilk tercih satış odaklı fan sayfası açmak olmalı.
1.3 Ücretli Reklamlar
Google Adwords üzerinden de bu işe girişebilirsiniz. Ama bunun için biraz tecrübe kazanmalısınız. Adwords kullanmak, başlı başına bir iştir ve paranızı boşuna harcamak istemezsiniz. Bu nedenle işi iyice öğrendikten sonra Adwords’u kullanmanızı tavsiye ederim. Bunun için Google Adwords’un nasıl kullanılacağıyla alakalı bir yazı hazırlayacağım.
2)Potansiyel Müşteriye Ulaşmak
Ne aradığını bilmeyen, sadece eğlence için bilgisayar başında takılan insanlar size beş para kazandırmaz. Peki, karşımızdaki kişiyi görmediğimiz halde, alışveriş yapmak istediğini veya potansiyel müşteri olduğunu nasıl anlarız?
Aslında bu çok basit. Yukarıda belirttiğim gibi potansiyel müşteriyi yakalamak için en iyi taktik, tıpkı bir müşteri gibi düşünmek kadar basittir. Siz bunu, empati veya yerine koyma olarak da algılayabilirsiniz.
Pek çok insan, blog sitelerini sadece ziyaret çekme amaçlı kullanıyor. Affiliate marketing gibi odaklı projelerde boş ziyaretçi hiçbir anlam ifade etmez. Bunu bir örnek ile açıklamak istiyorum;
Benim, her konuya burnunu sokan, sıradan bir blog sitem olsun. Bu blog, 350 tane makale ve günlük 20 bin ziyaretçiye sahip olsun.
Sizin, ayakkabı modası konulu bir blog siteniz olsun. Bu blog sadece 20 tane makale ve günlük sadece 2 bin ziyaretçiye sahip olsun.
Böyle bir durumda siz, benden her türlü çok daha fazla para kazanma şansına sahipsiniz. Sebebi ise, sadece 2 bin ziyaretçiniz olsa bile, bunların her biri potansiyel müşteridir. Amaçları ayakkabı satın almak olduğu için sizin blog sitenizi ziyaret etmişlerdir.
Burada tek yapmanız gereken nitelikli ürünler sunan bir ayakkabı üreticisine satış ortaklığı yapmaktır.
3. Ürün Seçimi
Ürün seçimi yapılırken iki faktör göz önüne alınmalı;
3.1 Komisyon Oranı
Nitelikli Ürünler daha maliyetlidir. Maliyet arttıkça da kaliteli ürünler, sıradan ürünlere oranla daha az komisyon verirler.
3.2 Kalite
Ürünlerin kalitesi, seçim yaparken komisyon oranına göre daha fazla ön planda tutmanız gereken belirleyici etkendir. Bunun sebebi ise marka ürünlerin insanlara güven vermesidir. Sıradan bir ürün %20 komisyon verse bile, marka bir ürün %10 komisyon ile daha fazla kar bırakabilir. Çünkü satış oranları arasında bariz bir fark olacaktır.
Affiliate Marketing Sisteminin Mantığı Nedir?
Affiliate marketing, ürünlerini (fiziksel veya dijital fark etmez) daha fazla satmak ve pazar payını arttırmak amacıyla pek çok firmanın kullandığı bir çeşit pazarlama stratejisidir.
Şimdi sistemin işleyişini size bir örmekle açıklamaya çalışayım. Sizin popüler bir Facebook sayfanız olduğunu varsayalım ve bu sayfanın daha çok kadınlara hitap eden bir konuya sahip olduğunu düşünelim. Sayfanız kadınların ilgilendiği bir içeriğe sahip olduğuna göre, burada hedef kitle kadınlardır.. Kadınlara krampon pazarlama şansımız olmadığını zaten mantık olarak herkes biliyor olmalı..
Bayanlar zaten alışveriş konusunda daha aktif oldukları için ortaklık yapacak yüzlerce, hatta zorlarsanız binlerce ürün bulursunuz. Parfüm, makyaj malzemeleri, ayakkabı, çanta veya elbise gibi her türlü ürün sizin Facebook sayfanız için idealdir.
Satış Ortağınızı Nasıl Bulabilirsiniz?
Her ürünün kendine özel bir satış sayfası vardır ve satış başına ne kadar komisyon alacağınız bellidir. Bunlar arasında satılma ihtimali yüksek olanlara ortak olduktan sonra, Facebook sayfanızda size verilen tanıtım linklerini paylaşmanız gerekiyor. Yapmanız gereken sadece bundan ibarettir.
Tabii ki reklam için tek seçenek Facebook değil. Diğer sosyal siteler, bloglar, forumlar veya Adwords gibi ücretli reklam servisleri üzerinden reklam yaparak satışları zirveye çıkarmanız mümkün.
Paylaştığınız reklam linklerine tıklayan insanlar doğrudan ürünün satış sayfasına yönlendirilir ve eğer ürünü satın alan olursa komisyon sizin hesabınıza işlenir. Böylece yapılan her satıştan kazandığınız komisyonlar hesabınızda birikir ve 15 günde bir sizin belirleyeceğiniz banka hesabınıza havale edilir.
Ürünlere ortak olmak için herhangi bir ücret ödemeniz gerekmez ve dilediğiniz sayıda ürüne ortaklık şansınız olduğu için, deneme yanılma yoluyla en çok satılan ürünleri kolayca tespit edebilirsiniz.
Affiliate marketing yaparak para kazanmanın sırrı: Hedef kitleye ulaşmaktır.
Affiliate marketing sisteminde potansiyel müşteriye ulaşmayı başaran girişimciler deli gibi para kazanıyor. Önemli olan doğru ürünleri seçmek ve bunları satın alma ihtimali olan insanlara ulaşmaktır.
Süs bitkileri ile ilgilenen birine çorap satamazsınız. Bu durum blog siteleri içinde aynıdır. Saksı çiçekleri veya süs bitkileri konulu bir blog siteniz varsa, burada yine bayanlara hitap eden bir konuya sahipsiniz demektir, ancak burada durum biraz daha farklıdır.
Evet, blog içeriğiniz tamamen bayanlara hitap ediyor ama sizin bloğunuzu ziyaret etme amaçları farklı. Muhtemelen böyle bir blog sitesine ulaşan ziyaretçinin amacı, saksı çiçekleri hakkında bilgi almak, hatta hoşuna giden bir çiçek çeşidi varsa satın almaktır. Burada yapmanız gereken şey, Ciceksepeti.com gibi bünyesinde saksı çekekleri dahil, yüzlerce süs bitkisi barındıran bir firmaya satış ortağı olmaktır.
Ciceksepeti.com, satış ortağı kabul eden ve sizin linkiniz aracılığı ile yapılacak her satıştan %25 komisyon alabileceğiniz online ticaret yapan bir şirkettir. Blog veya Facebook sayfanızın içeriğine uygun bir satış ortağı bulmak çok kolaydır. İnternet üzerinden ticaret yapan firmaların yerleşik işletmelere oranla masrafları çok daha düşüktür. Bu yüzden satış ortaklarına yüksek komisyonlar ödemek kar paylarını fazla azaltmıyor.
İnternetten para kazanma terimine şekil veren, hatta bence dünyanın en değerli bireysel girişim fırsatlarından biri olan affiliate marketing, kesinlikle değerlendirmeniz gereken bir kazanç tekniğidir
Şimdilik umarın sistemin mantığını anlamışsınızdır. Yorum kısmından her türlü desteğe hazır olduğumu belirtmekte yarar var. Eğer sistem henüz kafanızda şekil almadı ise daha ayrıntılı bir inceleme yapmadan girişimde bulunmayın. Ayrıca para karşılığı reklam vermek suretiyle affiliate marketing yapmak tecrübe gerektirir.
Eğer gelir-gider dengesini sağlayacak tecrübeniz yoksa, zarar etmeniz mümkün. Bu yüzden ortaklık yapacağınız ürünler için önce minik bütçeler ile deneme reklamları organize ederek, fizibilite raporu çıkartın. Böylece hangi ürünlerin ne kadar kazanç potansiyeli sunduğunu tespit ederek karlı ürünleri belirlemiş olursunuz.
Ben, hiç bilmiyen biri olarak, blog nasıl kurulur, blogda reklam yazısı nasıl yazılır ve resimlimi olsa daha iyidir, resimsizmi ve affiliate marketingi en ince ayrıntılarıyla ögrenmek istiyorum. Bana ne önerirsiniz.
Saygılarımla
Merhabalar,
Öncelikle ne tarz bir blog açmak istiyorsunuz ona karar vermeniz gerek. Eğer hikaye yazmak istiyorsanız fazla resim olması sizin sitenize uygun olmayacaktır. Ama fotoblog açmak istiyorsanız tamamen fotoğraflara yöneleceksiniz o zaman da az yazı çok fotoğraf olacaktır.
Affiliate marketing için ise ayrıntılardan yazımda bahsettim.
Nereden öğrenebileceğiniz konusunda ise Udemy’de coursera’da çok güzel dersler bulabilirsiniz diye düşünüyorum.