Gerilla pazarlama(Guerrilla Marketing), alışılmışın dışında taktiklerle ve beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda yürütülen pazarlama kampanyalarına verilen isimdir. Gerilla Pazarlamadaki asıl amaç ucuz, yenilikçi ve yaratıcı stratejileri harmanlayarak uygulamaktır.
Marka bilinirliğini tanıtmak için reklam şarttır. Fakat reklam için büyük bütçeler gerekmektedir ve büyük markalar bu bütçeye sahipken orta ve küçük markalar buna sahip değildir. İşte burada devreye giren pazarlama tekniği vardır. Gerilla Pazarlama orta ve küçük ölçekli markaların büyük bir gücünü ortaya koymasını sağlar. Küçük kaşık ile pastadan büyük pay alabilme çalışmasıdır diyebiliriz.
Geleneksel pazarlama; pazarlama için yüksek bütçeler isterken, Gerilla pazarlama; heyecan, enerji ve hayal gücü ister.
Gerilla Pazarlama 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından Guerrilla Marketing adlı kitabını yazması sonucu ilk defa somut bir şekilde ortaya çıkmıştır. Jay Conrad Levinson Gerilla Pazarlamanın babasıdır ve Guerrilla Marketing International’ın da başkanıdır.
Jay gerilla pazarlamayı “bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için olan yaratıcı pazarlama tekniği” olarak tanımış ve şöyle bir örnekte vermiştir:
İki büyük mobilya mağazasının bulunduğu bir yerde, her iki büyük mobilya mağazasının ortasında bir de küçük mobilya mağazası yer almaktadır. Bir tarafındaki büyük mağaza kocaman bir afiş asmış ve üzerine %60’a varan indirim! Yazmıştır. Diğerinde ise, ondan daha büyük bir şekilde %75 İndirim! Yazmaktadır. Ortadakini hesaba katmadan birbirleriyle rekabet etmektedir. Ortadaki mağazanın ise, ne afiş asacak maddi durumu ne de indirim yapacak hali bulunmaktadır. Küçük mağaza sahibi, tam ortalarına, kendi kapısının üzerine şunları yazar: “Ana Giriş”.
Her şeyin olduğu gibi Gerilla Pazarlamanın da avantajları ve dezavantajları vardır. Avantajları şöyledir;
-Gerilla pazarlamanın ulaştığı insan sayısı azdır. Fakat akılda kalma oranı çok yüksektir. İnsanların karşısına beklemedikleri bir anda ve ilgi çekici bir şekilde çıktığı için hafızalarda yer edinir. Fark yaratarak ön plana çıkar. Üstelik bu faydaları sağlarken yüksek bütçelere ihtiyaç duymaz.
-İnsanlar manipüle edilmekten hiç de hoşlanmazlar. Bunun yerine gerilla pazarlama, onlara bir şeyler satıldığını bilmeden basit bir yol sunar.
-Standart reklamlar söz konusu olduğunda, genellikle görselleriniz ve kullandığınız kelimeler açısından sınırlı kalır. Gerilla pazarlama markanız için sınırsız, gerçek ve birçok açıdan özgürlük verir.
-Bu gerilla pazarlamadan elde edeceğiniz en büyük potansiyel viralleşmesidir. İnsanlar yerel olarak yaptığınız kampanyanızla ilgili olarak fotoğraf ve videoları paylaşırsa markanız ulusal boyuta çıkabilir.Ayrıca geleneksel pazarlama veya reklam kampanyalarının izin verebileceğinden daha hızlı hedef kitleye ulaşabilir.
Dezavantajları ise;
-Bir stratejinin “başarısı“ndaki en büyük faktörlerden biri ilk etapta ne kadar yatırım yaptığındır. Çok fazla yatırım yaparsanız ve buna karşılık bir fayda görmüyorsanız, zamanınızı ve paranızı boşa harcamış oluyorsunuz. Zira bu da gerilla stratejilerini düşünmek, planlamak ve yerine getirmek için uzun sürecektir.
–Gerilla stratejileri, doğal olarak diğer pazarlama ve reklam biçimlerinden daha az öngörülebilir. Burada maruz kalma, gösterim veya büyüme oranını garanti edemezsiniz.
-Görünürlük hatası bir risktir. Bu risk biraz zararsız olsa da ancak kimse onları farketmez veya stratejiniz markanızla ilişkilendirilmeyebilir.
-Yorum kavramının ucu çok açıktır. Ve insanlar pazarlamanızı tamamen başka bir şey olarak yanlış yorumlanabileceğinden, ürününüzü tehlikeye atabilir.
Sonuç olarak gerilla pazarlama, doğru bir stratejiyle yapılabildiği takdirde yüksek bütçeli kampanyalardan daha başarılı olabilir. Unutmayın markanızın yapılan stratejiden kazançlı olarak çıkmasını için zamanlamanın doğru olması gerekir ve bu stratejideki bazı riskleri ve dezavantajları dengelemelisiniz.
Dünyadan Gerilla Pazarlama Örnekleri;
Geri bildirim: Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nedir? Nasıl Yapılır? – SINANHAN
Geri bildirim: Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nedir? Nasıl Yapılır? – Blog Rehberi