Yüzüne kapı çarpma tekniği, bir tür sıralı istek stratejisidir. Yüzüne kapı çarpma tekniği, Robert Cialdini tarafından yürütülen bir 1975 çalışmasında test edildi. Arizona Eyalet Üniversitesi’nde profesör olan Caldini, ikna konusunda onlarca yıl süren araştırmalara öncülük etti. En iyi 1984 kitabı, Etki: İkna Psikolojisi ile tanınır….
