İki faktör – sınırlı sürüm ve ikincil pazar.
1) Popüler bir etkinlik satışa çıktığında, kelimenin tam anlamıyla yüzlerce ve bazen binlerce müşteri aynı anda tüm dağıtım kanallarında bilet satın almaya çalışır. Herhangi bir sınırlı mal gibi, biletler de koltuklar boş olduğu sürece satılır ve bazen hızlı tükenirler. 500 hayran aynı anda dört bilet alıyorsa, saniyeler içinde 2.000 bilet satılabilir! 20.000 kişilik tipik bir arenanın birkaç dakika içinde tükenebilmesinin nedeni de budur.
Ayrıca, birçok durumda, biletler organizatör veya mekan tarafından tutulur veya tüm sezon boyunca sezonluk bilet sahiplerine önceden satılır. Örnek vermek gerekirse 2000 kişilik bir konserin yaklaşık 1500 adedi öncesinde anlaşmalı olduğu yerlere, premium üyelik sahiplerine ve sanatçı ekibine satılıyor/dağıtılıyor. Bu sebeptendir ki herhangi bir etkinlik bileti satışa sunulduktan birkaç saniye sonrasında tükenebiliyor.
2) Mevcut olması gereken her bir koltuğun satış başladığında satışa sunulmasına imkan yoktur. Organizatörlerin – genellikle birkaç gün sonra – “talep nedeniyle ekstra gösteri”yi ne sıklıkta hızlı bir şekilde duyurduklarına bakın. Bu ‘ekstra’ şov muhtemelen her zaman planlanmıştı, ancak ilk sürümün ne kadar hızlı satıldığını görmek istediler. İstedikleri kadar hızlı gerçekleşmeseydi, ilk sürümden alıkoydukları biletlerin bakiyesini serbest bırakırlardı.
İlk parti biletler satışa çıktığında, bugünlerde alıcıların belki %20-40’ı gerçekten katılacak, bakiye ise biletix, passo, tur şirketleri, koltuk takasları vb. ikincil pazara gidecek. İkincil pazarlardaki son büyüme o zaman biletlerin satıldığı kadar hızlı satılmaması muhtemeldir.