Apple, Nike ve Coca Cola’nın Ortak Pazarlama Stratejisi

Apple, Nike, Coca Cola…

3 efsane şirketin ortak bir pazarlama stratejisi var:

Harika metin yazarlığı.

Pazarlamada ustalaşmanıza yardımcı olacak 10 metin yazarlığı ipucu:

1. Başlığı vurgulayın.

Sayfanın geri kalanına kıyasla başlığı okuyan insan sayısının 5 katı.

Başlığınızı yapın:
• Kısa boylu
• Keskin
• Göz alıcı

2. Özellikleri satmayın. Süper gücünü satın:

Harika metin yazarlığı, ürününüzün neler yapabileceği ile ilgili değildir.

Bu, ürününüzün okuyucunun neye dönüşmesine yardımcı olabileceği ile ilgilidir.

Örnek: Nike size spor ayakkabı satmaz – size marka satar.

3. Endişelerini giderin:

Her müşterinin bir ürünü satın almadan önce endişeleri vardır.

Fiyat, güvenlik, dayanıklılık veya gizlilik olabilir.

Güven oluşturmak için bu endişeleri doğrudan ele alın.

Misal:

Apple, yeni iPhone’unu piyasaya sürerken gizlilik endişelerini doğrudan ele aldı.

4. Onları güldürün.

Bazı insanlar düşünmeyi sever.

Ama herkes gülmeyi sever.

Mizah, ürününüzü unutulmaz kılar.

Biraz mizah karıştırarak öne çıkmaktan korkmayın.

5. Eylemi teşvik edin:

Sadece okumalarını sağlama.

Bir sonraki adımı atmalarını sağlayın.

Harekete geçiren kelimeleri kullanın.

6. Sayıları kullanın.

Kesin ol. Açık ol.

Onlara sadece daha iyi olduğunu söyleme.

Onlara tam olarak ne kadar iyi olduğunu söyle.

7. Kafiye:

Kafiye ve tekrar, bir cümleyi daha akılda kalıcı kılar.

Şiir ve şarkı sözlerinin kulağa bu kadar çekici gelmesinin nedeni budur.

Kopyanızı unutulmaz kılmak için kafiye ve tekrar kullanın.

8. Özellikler yerine sonuçları satın:

Okuyucular ürün özelliklerinizle ilgilenmez.

Ürününüzün onlar için hangi sorunları çözeceğini önemsiyorlar.

Onlara özellikler göstermek yerine başarının nasıl göründüğünü gösterin.

9. Kararın riskini azaltın.

İnsanlar genellikle bir satın alma işlemi yapmadan önce tereddüt ederler.

Sosyal kanıtı kullanarak bu tereddütün üstesinden gelin:

Tıpkı onlar gibi diğer mutlu müşterilerin başarı hikayelerini paylaşın.

10. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj (CTA yani call-to-action) yazın:

Harika metin yazarlığı okuyucuyu ikna etmekle başlar..

Ve okuyucunun harekete geçmesiyle sona erer.

Herhangi bir genel CTA kullanmayın.

Okuyucunun atmasını istediğiniz sonraki adımlarla uyumlu bir CTA kullanın.

Kaynak

Bir cevap yazın