Influencer Marketing (Etkileyici Pazarlama) Nedir?

Influencer, Sahip oldukları sosyal medya ve dijital kanalları aracılığı ile herhangi bir ürün ya da servis hakkındaki yaşadıklarını, deneyimlerini takipçileri ile paylaşmaları yoluyla tanıtım ve pazarlama aktiviteleri yapan, belirli bir topluluğu etkileme ve yönlendirme gücüne sahip kişi, kişiler ve gruplara denir.

Influencer Marketing ise, Youtube, Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya kanallarında yüksek takipçi sayılarına sahip kişilerin içerik yoluyla bir ürün ya da marka hakkında deneyimlerini takipçilerine aktarmasıdır.

Influencerlar, Türkiye’de daha çok ‘’Sosyal medya fenomeni’’ adı ile anılıyorlar; ancak Influencer, ingilizcede ‘’etkileyen’’ anlamına gelir. Oluşturdukları içeriklerle dikkat çeken, medyanın ya da sosyal medyanın belirli mecralarında popüler ve takipçi sayısı yüksek kullanıcılarıdır.Son dönemde başarılı bir dijital kampanya oluşturmanın kısa yoludur. Bu bağlamda başarılı bir kampanya oluşturmak için takipçileri firmanıza uygun, özgün içerik  üreten bir influencer ile çalışmak; hedeflediğiniz kitleye ürününüzü yada servisinizi aktarmak için uygun olacaktır.

İlk Influencer örneği 129 yıl önce gerçekleşti.

Bundan 129 yıl önce, 1890 yılında Cadbury markası, kakao ürününün tanıtımı için reklamlarında Kraliçe Victoria’yı kullandı. Bu çalışma markaların pazarlama kampanyalarında ünlü kullanımının ilk örneklerinden biri olarak kabul ediliyor. 

Influencer Marketing Nasıl Yapılır?

Makyaj kanalı takip ettiğiniz düşünelim. Ve bir kozmetik markasının yeni çıkardığı bir ürünü insanlara en maliyetsiz yoldan en etkili şekilde pazarlamaya çalıştığını düşünelim. Kozmetik firması, takip ettiğiniz makyaj kanalına yeni çıkardığı ürünü belli bir ücret karşılığında reklamını yapmasını sağlar ve ürünün özelliklerini paylaşır, böylece siz de takip ettiğiniz makyaj kanalında o markanın ürününü görürsünüz.

Influencer Marketing’in Zararları Var Mıdır?

Her gün farkında olmadan 1000’e yakın reklamla karşı karşıya kalıyoruz. Sosyal medyadan reklam panolarına kadar markaların reklamlarını birçok yerde görüyoruz. Ama Influencerlar bizlere daha doğalmış gibi bir hava verdiklerinden dolayı güvenilirliği ve inandırıcılığı daha etkilidir.

Influencer Marketing Avantajları

Influencer Marketing her kesim için kullanılabilir. Influencer’ın ilk başta acıklı filmlerdede oynaması sonrasında hamburger filminde oynamasına engel değildir. Sadece hangi kesime hitap etmek istediğinize odaklanmanız gerekir.

– İlk maddede yazdığım sadece hitap etmek istediğiniz kitleyi belirleyin dedim diye kitlenizi geliştiremezsiniz diye bir şey yok. Daha önce ulaşmadığınız ya da daha önce etkileyemediğiniz hedef kitlelerin fikirlerini değiştirmenize yardımcı olabilirsiniz.

İnternetteki görünürlülüğünüzü arttırabilirsiniz. Sosyal mecralardaki içerikler de arama motorlarında indeksleniyor. Farklı hesaplar ve siteler üzerinde bu tür influencer marketing çalışmaları yapmaya başladığınızda internet üzerindeki görünürlüğünüzü de artırmaya başlarsınız. Sosyal medya paylaşımlarının yanı sıra bu hesapların kendi internet siteleri üzerinde içerikler yazdırmanız ve backlinkler almanız, SEO konusunda da size yardımcı olmaya başlar ve markanız ve ürünlerinizle ilgili daha fazla indekslenecek içerik oluşturulmuş olur.

Reklam engellemelere yarayan sistemlere takılmayacaksınız. Influencerlarla çalıştığınızda reklamınız organik olacaktır. Bu durumda da Adblocker gibi yazılımlar, paylaşımlarınızın engellenmesini sağlamayacağı için, içeriklerin görüntülenme sayısında bir düşüş olmayacaktır. Banner, retargeting gibi Adblocker yazılımlarına takılan reklam çalışmaları, içeriklerin erişimini kısıtlamaktadır.

Her Firma Influencer Marketing Kullanmalı Mıdır?

Bu pazarlama modeli genellikle ürün tanıtımları üzerinden yapılır. Çeşitli avantajlarının olması her firma tarafından kullanılması gerektiği anlamına gelmez. Sunduğunuz ürün tanıtımlarda taşınan mesaj deneyime ve gözle görülmeye değer değilse Influencer Marketing modelini etkili kılmayacaktır. Yani hayır, her firmanın kullanmasına gerek yoktur.

Reklam Vermek İsteyenler Nelere Dikkat Etmeli?

Bir Influencer Marketing kampanyasında başarı hedeflerine ulaşabilmek için 3 ana maddeye dikkat etmek gerekmektedir. Birincisi tanıtımı yapacak olan hesaplar. İkincisi reklam içeriği. Üçüncüsü ise sosyal medya platformu.

Influencer’ın Önemi 

Reklamı yapacak olan influencersların blogger ya da fenomen kişilerin ürün hakkında bilgi sahibi olması gerekmektedir. Ürün ya da markanızın kapsadığı alanlarda bilgi sahibi olan ve bu alanlarda yayın yapan kişilerin takip ettiği kitle doğal olarak sizin hedef kitlenizdir.

Yani bisiklet satıyor ya da bisiklet parçaları ile ilgili satışlar gerçekleştiriyorsanız bisiklet ile dünyayı dolaşan ya da günü birlik geziler yapan bir Instagram fenomeninden reklam almak izleyicilerin markanız hakkındaki güvenini sağlayacaktır.

Sektörünüzdeki kanaat önderi olan hesaplar aynı zamanda konuya hakim olduğu için tanıtım kabiliyeti de yüksek olacaktır.

İçeriğin Önemi

Influencer reklamlarda bir ürünü izleyicinin gözüne sokmak normal reklam vermek gibi olacağından reklam içeriğinin daha az reklama benzemesi, tavsiyeler üzerinden film senaryosu gibi hazırlanması daha mantıklıdır. Bu reklam modellerinde asıl amaç güven kazanmaktır.

Güven kazanıldıkça satış oranları daha çok artacak ve müşterilerin de sadakati sağlanacaktır. Bu yüzden içerikler son derece önemlidir. İçerik pazarlaması tekniklerine uygun bir biçimde hareket etmek Influencer Marketing için hayati önem taşır.

Sosyal Medya Platformunun Önemi

Ürünün yapısı, karakteri, kullanım alanı, hedef kitlesi gibi onlarca faktör nerede reklam yapılması gerektiğini etkilemektedir. Mesela bir elbise satmak için Twitter’da ziyade Instagram’da reklam yapmak daha mantıklıdır. Çünkü Twitter daha yazılı içerik paylaşım platformudur.

Ürünün çağırdığı platformlardan potansiyel müşterilerinize ulaşmanız, yatırım getirisi oranlarını arttırmak açısından doğrudan katı sağlamaktadır.

Sonuç

  • Influencer’ların her zaman ünlü kimseler olmasına gerek yok; sıradan insanlar hatta hayvanlar veya sanal gerçeklik bile kullanılabilir. Önemli olan influencer’ların kampanya ve hedef kitle ile uyum içerisinde olmalarıdır.
  • Rekabetçi olmayan kuruluşlarla, onların sosyal medya kitlesinden yararlanarak, yeni müşterilere ulaşabilmek ve hedefleyebilmek adına iş birliğine gidin.
  • Yeni fikirlere ulaşmak ve markanın reklamını yapmak için, sektörün dışındaki influencer’lar ile birlikte çalışın.
  • Influencer’larına, ürünlerinin veya hizmetlerinin dürüst ve tarafsız değerlendirmelerini elde etmek adına, onlara özgürlük alanı tanı ki marka özgünlüğünü ve müşterilerinin güvenini kazanın.
  • Influencer kampanyaları her zaman ürün veya marka odaklı olmak zorunda değil. Alışılagelmişin dışında düşün ve işletmenin reklamını yapacak farklı yollar aramaya çalışın. Reklam hilesi olduğu bariz olan yollardan kaçının.
  • Influencer’larının kampanya üzerinde yaratıcı güce sahip olmalarına izin verin. Onlar senin kitleni en iyi şekilde tanımakla birlikte onlarla iletişim kurmanın en iyi yollarını da biliyorlar.

Influencer Marketing Örnekleri

Orkun Işıtmak – Fanta

Ruhi Çenet – Algida Boom Boom

Meryem Can – Elidor 

Danla Bilic – Lay’s

Lele Pons – Walking Dead

Büşra Develi – Yemeksepeti

Mervan – Redbull 

Burak Altındağ – Glovo 

Kaynak Kaynak Kaynak

“Influencer Marketing (Etkileyici Pazarlama) Nedir?” üzerine 2 yorum.

  1. Yine güzel bir konu ve yine güzel bir açıklama . Çok güncel bir konu. Teşekkür ederiz bu konuyu ele aldığın için . Kalemine sağlık 🤗

  2. Geri bildirim: Google Kapanırsa Ne Olur? | Sinanhan

Bir cevap yazın